进出口商品价格(1).ppt

*国际贸易实务讲义1 第三章进出口商品的价格 § 摘要通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法 ，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金 和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节价格的掌握 第二节作价方法与计价货币的选择 第三节价格构成和换算 第四节佣金和折扣的运用 第五节价格条款 *国际贸易实务讲义2 第一节价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 k出口总成本的含义（出口总成本出口商品进 货成本定额费用出口退税额） k出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算 ） k出口销售人民币净收入的含义 一、出口成本 § 出口价格成本费用预期利润 § 成本价格的核心，通常称为含税成 本 § 产品具体退税率可以在 http//www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp查询 *国际贸易实务讲义3 （一）成本的核算 § 在实际核算出口商品价格时，应将含税 的采购成本中的税收部分根据退税比率 予以扣除，从而得到实际采购成本。 § 实际采购成本含税成本-退税收入 § 退税收入含税成本*出口退税率/（1增 值税率） *国际贸易实务讲义4 § 例某产品每单位的购货成本是28元人 民币，其中包括17的增值税，若该产 品有13的出口退税，那么该产品每单 位的实际采购成本为 *国际贸易实务讲义5 § 解该产品每单位的实际采购成本 § 含税成本*[1-出口退税率/1增值税 率]28*[1-13/117]24.89元 （二）费用 § 1.国内费用 § 包装费、仓储费、国内运输费、认证费 、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利 息、业务费用、银行费用。 § 2.国外费用 § （1）出口运费 § （2）出口保险费 § 保险费保险金额*保险费率保险金额 *CIF价格*（1保险加成率） § 3.佣金 *国际贸易实务讲义6 （三）预期利润 § 例永久牌山地自行车货号YE803， 颜色蓝、绿、红、紫、白。已知每辆 自行车采购成本210元，出口退税为9 ，增值税率17。国内费用；出口包装 费每辆10元；整批货物（1200辆）共需 仓储费500元；国内运杂费1000元；商检 费650元；报关费50元；港口费800元； 业务费2000元；其他1000元。保险发 票金额加10投保一切险和战争险，费 率分为0.6和0.3。 *国际贸易实务讲义7 § 一个远洋集装箱运费为3935美元，一个 集装箱可装入120台自行车。公司要求的 预期利润率为成交价格的10。求 FOBC5上海，CFRC5哥本哈根、 CIFC5哥本哈根报价（1美元6.29人民 币）。 *国际贸易实务讲义8 解实际成本采购成本-退税收入采购成 本-（采购成本*出口退税率）/（1增值税 率）210-（210*9）/1.17193.8462元 § 每辆国内费用 10（ 50010006505080020001000） /120015.00元 § 佣金出口价格*5 § 出口运费3953/120*6.29207.2031元 § 出口保险费出口价格*（110）*（ 0.60.3） § 预期利润出口价格*10 *国际贸易实务讲义9 § （1）FOBC5实际采购成本国内费用 佣金预期利润193.846215 FOBC5*5 FOBC5*10 § 整理得FOBC5245.7014元39.06美元 § （2）CFRC5实际采购成本国内费用 佣金出口运费预期利润193.846215 CFRC5*5207.2031 CFRC5*10 § 整理得CFRC5489.4698元77.82美元 *国际贸易实务讲义10 § （3）CIFC5实际采购成本国内费用 佣金出口运费出口保险费预期利润 § 193.846215 CIFC5*5207.2031 CIFC5 *（110）*（0.60.3） CIFC5*10 § 整理得CIFC5489.6979元77.85美元 *国际贸易实务讲义11 § 永久牌山地自行车的出口报价如下 § USD39.06PER SET FOBC5 SHANGHAI § USD77.82PER SET CFRC5 COPHENGEN § USD77.85PER SET CIFC5 COPHENGEN *国际贸易实务讲义12 换汇成本与盈亏率 § 例出口1000套健身器材，每套 USD17.30 CIF NEWYORK，海外运费 共计2160美元，保险费112美元，采购成 本RMB117，增值税率17，出口退税 率9，定额费用率5，中国银行的外 汇牌价为100美元折合人民币800元，求 换汇成本和盈亏率是多少 *国际贸易实务讲义13 § 解（1）国内总成本（实际采购成本国内费 用）*总件数[含税成本*（1-出口退税率）/（ 1增值税率）采购成本*定额费用率]*总件数 [117*（1-9）/（117） 117*5]*1000119700元 § 外汇净收入外汇收入-保险费-海外运费 17.30*1000-2160-11215028美元 § 换汇成本国内总成本/外汇净收入 119700/150287.9651 § （2）盈亏率（出口盈亏额/出口总成本） *100[（出口人民币净收入-国内总成本）/出 口总成本]*100（15028*8-119700） /119700*1000.4 *国际贸易实务讲义14 *国际贸易实务讲义15 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 注1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。 *国际贸易实务讲义16 第二节作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用 *国际贸易实务讲义17 四、计价货币的选择 § 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 *国际贸易实务讲义18 第三节 掌握价格术语之间的换算 CFRFOB运费 CIFFOB运费保险费 CIFCFR保险费 CIFCFR/（1-1.1R） *国际贸易实务讲义19 第四节佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 k多数情况下，以何种价格术语成交，就以 何种价格为基础计算佣金。 k公式净价含佣价 （1-佣金率） 含佣价净价/（1-佣金率） § 例某公司向美国客户出口500双运动鞋 ，每双FOBC2上海56美元。 § （1）该出口公司向中国银行购买支付佣 金的美元共需多少人民币（1美元6.29 人民币）（2）美商提出改报FOBC5价 格，为保证公司的外汇净收入不变，新 的报价应为多少 *国际贸易实务讲义20 § 解（1）佣金成交价格*佣金率*总数 56*2*500560美元 § 支付的人民币金额6.29*5603522.4 人民币 § （2）为了保证外汇收入不变 § 外汇净收入即净价含拥价-佣金价56- 56*254.88美元 § FOBC5净价/（1-佣金率）54.88/（1 -5）57.77美元 § 所以，新的报价应为每双FOBC5上海 57.77美元。 *国际贸易实务讲义21 *国际贸易实务讲义22 k例题、某公司向香港客户出口水果罐头 200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求 改报CFR香港5佣金价，设保险费为CIF 价的2，在保持原报价格不变的情况下， 试求 1、CFRC5香港价应报多少 2、出口200箱应付给客户多少佣金 *国际贸易实务讲义23 四）佣金的支付 ª佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收 到，并无绝对保证。 *国际贸易实务讲义24 二、折扣（Discount （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 ª折扣额含折扣价折扣率 ª折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 *国际贸易实务讲义25 第五节价格条款 一、价格条款的内容 k单价由四部分组成 k练习题以下出口单价的写法是否正确 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2 二、规定价格条款的注意事项 *国际贸易实务讲义26 本章小结 § 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。 § 本章重点成本核算、价格换算、佣金和折 扣的计算 § 本章难点正确选择计价货币 *国际贸易实务讲义27 思考题 1、重要概念 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出 口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容