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如何撰写商如何撰写商￿￿￿￿￿￿￿￿ 划划￿￿￿￿ 2 明德至￿ 博学￿志 什么叫商￿￿￿￿ 划￿￿ 英文Business Plan，￿￿称BP 是公司、企￿￿或￿￿目￿￿位￿￿了达到招商融￿￿和其它￿￿展目 ￿￿，根据一定的格式和内容要求而￿￿￿￿ 整理的一个向受众全 面展示公司和￿￿目目前状况、未来￿￿展潜力的￿￿面材料。 ￿￿投￿￿人看的。 用可以￿￿得投￿￿人青￿￿的￿￿准来自我要求，才能打造出 高品￿￿的￿￿￿￿￿￿ 划￿￿。 3 一.制作目的 “我是￿￿” 制作 目的 2 36 1 54 告￿￿投￿￿人 “我做什么的” “我的￿￿手是￿￿” “我的￿￿￿￿ 是什么” “我的运￿￿管理模 式是什么” “我的未来”以及 “￿￿￿￿ 未来所需--融￿￿￿￿ 划” 4 二、制作要求 2.原￿￿上30￿￿左右； 3.内容真￿￿，概述￿￿明扼要； 4.PPT以￿￿片、￿￿表￿￿主； 5.若使用PPT，文字要足￿￿大； 6.￿￿色不超￿￿三种； 7.字体不超￿￿两种。 1.按照一定的框架，覆盖所有要点； 商￿￿￿￿ 划￿￿一般用PPT和Word文档，最￿￿表￿￿形式都￿￿PDF格式。； 5 三、￿￿成部分 ￿￿体￿￿要 核心￿￿￿￿ 主￿￿￿￿ 品或服￿￿ 商￿￿模式 1 2 4 3 5 ￿￿￿￿￿￿￿￿ 6 融￿￿方案/募投￿￿划7 ￿￿目￿￿￿￿ 与￿￿避 8 市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ 6 1.￿￿体￿￿要 第一部分是￿￿划￿￿的￿￿体￿￿要，￿￿￿￿ 概括，￿￿￿￿ 目作出 ￿￿￿￿ ，篇幅控制在一￿￿之内。 目￿￿客￿￿是￿￿; 1 4 2 3 ￿￿要 目的 ￿￿明￿￿￿￿ 是做什么的，要占有多大 的市￿￿份￿￿; 吸引投￿￿人的注意力; ￿￿期未来能达到多大的收入和利￿￿； 7 2.核心￿￿￿￿ lCEO王XX在管理、￿￿￿￿ 、技 ￿￿开￿￿、￿￿售、￿￿￿￿ 管理等 方面有￿￿30年的￿￿￿￿ ，他主 ￿￿公司的市￿￿￿￿ 略和客￿￿关 系，是我￿￿￿￿￿￿ 的￿￿￿￿ 人物 。 1. 核心成￿￿的￿￿介； 2.列出曾￿￿工作的公司名字，并突出重要成果； 3.如果聘￿￿了有名气的￿￿￿￿ ，把名字也列上。 lCEO王XX在加入￿￿￿￿ 之前，是 Google客￿￿部的高￿￿副￿￿裁和 Youtube的￿￿品副￿￿裁。在Google 工作期￿￿，他￿￿￿￿ 500人的￿￿￿￿ ，￿￿ ￿￿收入超￿￿20￿￿美元。在此之前他￿￿ 曾在Myspace公司担任研￿￿和管理的 ￿￿￿￿ 。他￿￿有清￿￿大学￿￿算机￿￿士学 位以及玫瑰耶￿￿大学的信息技￿￿博士 学位。 PK 例子 8 ￿￿￿￿ 将构成￿￿品或服￿￿￿￿ 争的核心￿￿￿￿ 力，是投￿￿人考￿￿投￿￿与否的 关￿￿因素之一。 ￿￿￿￿￿￿ 作 目￿￿明确 ￿￿行力强 1 2 3 a.有共同的目￿￿￿￿ 向； b.有扎￿￿的￿￿作基￿￿； c.有共同的￿￿范和方法； e.有￿￿行力和效率。 d.成￿￿在技￿￿或者技能上形成互 ￿￿； 2.核心￿￿￿￿ 9 技￿￿水平 新￿￿性 先￿￿性、 独特性 特性 施工工￿￿ ￿￿构外形 知￿￿￿￿￿￿ 生￿￿特点 行￿￿特点 ￿￿争焦点 关￿￿技￿￿￿￿明 主要技￿￿指￿￿ ￿￿品 or 服￿￿ 3.￿￿品 服￿￿ 10 市￿￿需求及痛点是什么 第一步把握￿￿品/服￿￿定位是关￿￿ 你提供什么独￿￿性的解决方案 ￿￿明￿￿品/服￿￿在新￿￿境下的特征； 提供￿￿品/服￿￿使用的具体例子。 ￿品功能更 ￿用精准 外形更￿￿ 、 个性 ￿品更突出延￿服 ￿而非一次￿￿ 突出￿￿ 感、 人性化 注重可￿展性 3.￿￿品 服￿￿ 11 4.商￿￿模式 2.￿￿流程的是怎￿的 1.使用了哪些核心￿源 3.你的付￿ 客￿是￿ 12 4.商￿￿模式 2.￿￿￿￿ 流程的是怎￿￿的 1.使用了哪些核心￿￿源 3.你的付￿￿ 客￿￿是￿￿ 2 商￿￿模式9大模￿￿ 1 价￿￿主￿￿。通￿￿￿￿ 品/服￿￿能向消￿￿者提供何种价￿￿。 表￿￿￿￿准化/个性化/服￿￿解决方案、￿￿/窄的￿￿品范￿￿。 客￿￿￿￿ 分。￿￿￿￿ 市￿￿划分后所瞄准的消￿￿者群体。 表￿￿本地区/全国/国￿￿、政府/企￿￿/个体消￿￿者、一般大众/多部￿￿/￿￿分市￿￿ 。 3 渠道通路。描￿￿用来接触、将价￿￿￿￿￿￿￿￿ 目￿￿客￿￿的各种途径。 表￿￿直接/￿￿接，￿￿一/多渠道。 4 客￿￿关系。￿￿明与客￿￿之￿￿所建立的￿￿系，主要是信息沟通反￿￿。 表￿￿交易型/关系型、直接关系/￿￿接关系。 你的商￿￿模式靠￿￿￿￿ 一.你的商￿￿模式是否已￿￿得到￿￿￿￿ （可行性与可复制性）； 二.商￿￿模式是否￿￿￿￿ 清晰（任何商￿￿模式最￿￿就是￿￿￿￿￿￿ 和￿￿）。 13 7 商￿￿模式9大模￿￿ 6 核心￿￿源。概述￿￿施商￿￿模式所需要的核心￿￿源和能力。 表￿￿技￿￿/￿￿利、品牌/成本/￿￿量￿￿￿￿ 。 关￿￿￿￿￿￿ 。描述￿￿￿￿ 流程的安排和￿￿源的配置。 表￿￿￿￿准化/柔性生￿￿系￿￿、强/弱的研￿￿部￿￿、高/低效供￿￿￿￿ 管理。 8 重要伙伴。即同其他公司或￿￿￿￿￿￿ 有效提供价￿￿而形成的合作关系网￿￿ 。表￿￿上下游伙伴、￿￿争/互￿￿关系、￿￿盟/非￿￿盟。 9 成本￿￿构。即运用某一商￿￿模式的￿￿￿￿ 描述。 表￿￿固定/流￿￿成本比例、高/低￿￿￿￿ 杠杆。 5 收入来源（收益方式）。描述通￿￿各种收入流来￿￿造￿￿富的途径。 表￿￿固定/灵活的价格、高/中/低利￿￿率、高/中/低￿￿售量、￿￿一/多个/灵活渠 道。 14 5.市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ ￿￿品市￿￿分析 市￿￿定位及需求分析，行￿￿￿￿ 史与前景分析与￿￿￿￿ ，￿￿品市￿￿概况，市￿￿需 求程度，￿￿模及增￿￿￿￿￿￿ ，市￿￿定位的合理性，未来市￿￿￿￿ 售￿￿￿￿ ，哪些行 ￿￿的￿￿化￿￿￿￿ 品利￿￿、利￿￿率影响￿￿大，￿￿入￿￿行￿￿的技￿￿壁￿￿，￿￿易壁￿￿ ，政策限制，其他方面。 15 5.市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ ￿￿品市￿￿定位目的 1 2 市￿￿定位并非你￿￿￿￿ 品本身做些什么，而是在潜在 消￿￿者心目中做些什么； 将本￿￿品或服￿￿和其他￿￿品或￿￿格划分，使￿￿客清 醒￿￿￿￿ 到差￿￿，从而提升￿￿品或服￿￿在￿￿客心目中 的位置。 16 5.市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ 新￿￿入者的 威￿￿ 替代￿￿品的 威￿￿ ￿￿方￿￿价 能力强弱 ￿￿方￿￿价能 力强弱 ￿￿有￿￿争者 ￿￿争￿￿手分析 了解分析市￿￿￿￿ 争￿￿手，包括国￿￿、国内￿￿争￿￿手，￿￿￿￿ 自身的行￿￿ 排名，知己知彼才能百￿￿不殆。 17 5.市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ ￿￿品自身￿￿￿￿ 分析 ￿￿品 ￿￿品定位 ￿￿品￿￿合 新￿￿品研￿￿ ￿￿品生命周 期 ￿￿品品牌策 略 18 5.市￿￿/￿￿手/￿￿￿￿ 其他￿￿争￿￿￿￿ 分析 将国内外相关￿￿品或服￿￿￿￿ 行￿￿比￿￿明，如果￿￿品已￿￿在市￿￿上形成了 ￿￿争￿￿￿￿ ，需分析与哪些因素有关。 例如 相同成本但￿售价格低a. ￿品性能c. b.成本低，形成价格￿￿ d. ￿售渠道 19 6. ￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿￿￿￿￿￿￿ 1. 建立￿￿￿￿￿￿￿￿ 模型，假￿￿条件合理，￿￿得起推敲； 3. ￿￿￿￿ 的￿￿期不宜太￿￿； 5. 关￿￿是利￿￿和成本分析，就是所￿￿的￿￿益表分析。 4. 要跟前面的市￿￿占有率分析、商￿￿模式分析前呼后￿￿； 2.写明重要的￿￿￿￿ 数字，如收入、毛利、￿￿利、需要的￿￿本投入等； 20 7.融￿￿方案/募投￿￿划 ￿￿投机构介￿￿ PE私募股￿￿投￿￿即Private Equity，￿￿称PE主要是指定向募集、投￿￿于 未公开非上市公司股￿￿的投￿￿基金，也有少部分PE投￿￿于上市公司股￿￿。私 募股￿￿投￿￿的￿￿金来源一般面向有￿￿￿￿ 辨￿￿能力的自然人或承受能力强的机 构投￿￿者以非公开￿￿行方式，来募集￿￿金。 PE投￿￿者一般是基金管理公司的直接投￿￿人。 VC￿￿￿￿ 投￿￿在中国是一个￿￿定俗成的具有特定内涵的概念，其￿￿把它翻￿￿ 成￿￿￿￿ 投￿￿更￿￿妥当。广￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿泛指一切具有高￿￿￿￿ 、高潜在收益的 投￿￿；狭￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿是指以高新技￿￿￿￿ 基￿￿，生￿￿与￿￿￿￿ 技￿￿密集型￿￿ 品的投￿￿。根据美国全美￿￿投￿￿会的定￿￿，￿￿￿￿ 投￿￿是由￿￿￿￿ 金融家投入到 新￿￿的、迅速￿￿展的、具有巨大￿￿争潜力的企￿￿中一种￿￿益￿￿本。 天使投￿￿是￿￿益￿￿本投￿￿的一种形式，是指富有的个人出￿￿￿￿ 助具有￿￿ ￿￿技￿￿或独特概念的原￿￿￿￿ 目或小型初￿￿企￿￿，￿￿行一次性的前期投￿￿。它 是￿￿￿￿ 投￿￿的一种形式，在根据天使投￿￿人的投￿￿数量以及￿￿被投￿￿企￿￿可 能提供的￿￿合￿￿源￿￿行投￿￿。 21 7.融￿￿方案/募投￿￿划 VC￿￿￿￿ 投￿￿在中国是一个￿￿定俗成的具有特定内涵的概念，其￿￿把它翻￿￿ 成￿￿￿￿ 投￿￿更￿￿妥当。广￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿泛指一切具有高￿￿￿￿ 、高潜在收益的 投￿￿；狭￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿是指以高新技￿￿￿￿ 基￿￿，生￿￿与￿￿￿￿ 技￿￿密集型￿￿ 品的投￿￿。根据美国全美￿￿投￿￿会的定￿￿，￿￿￿￿ 投￿￿是由￿￿￿￿ 金融家投入到 新￿￿的、迅速￿￿展的、具有巨大￿￿争潜力的企￿￿中一种￿￿益￿￿本。 机构投￿￿和个人投￿￿的区￿￿ 通常投￿￿人都更关心企￿￿或￿￿￿￿ 的未来，即所￿￿行￿￿是否￿￿朝阳￿￿￿￿，是否 ￿￿增量市￿￿，其次才看企￿￿或￿￿￿￿ 本身所￿￿地位和市￿￿占有率。 机构投￿￿者更关注二￿￿ 本市￿，即股市的￿好，因￿机构投￿人投￿后 的退出多数来自于￿本￿￿￿ 的后端￿￿ ，最后一道就是股市。 共同点 不同点 个人投￿￿者由于受到人￿和￿源的限制，往往喜￿短平快的投￿，投￿离 ￿近的企￿，投￿能￿到￿的￿目。 ￿￿￿￿机构投￿￿者喜￿￿互￿￿网、移￿￿互￿￿、大数据、新能源、新技￿￿、新材料 等￿￿目，及￿￿短￿￿￿￿ 得不到收益，但是能想象出一个大爆￿￿点即可。个人投￿￿ 者相￿￿￿￿ 慎，一般￿￿￿￿ 他自身所￿￿行￿￿相关，他的￿￿源能￿￿复用的行￿￿或￿￿域 。 22 7.融￿￿方案/募投￿￿划 VC￿￿￿￿ 投￿￿在中国是一个￿￿定俗成的具有特定内涵的概念，其￿￿把它翻￿￿ 成￿￿￿￿ 投￿￿更￿￿妥当。广￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿泛指一切具有高￿￿￿￿ 、高潜在收益的 投￿￿；狭￿￿的￿￿￿￿ 投￿￿是指以高新技￿￿￿￿ 基￿￿，生￿￿与￿￿￿￿ 技￿￿密集型￿￿ 品的投￿￿。根据美国全美￿￿投￿￿会的定￿￿，￿￿￿￿ 投￿￿是由￿￿￿￿ 金融家投入到 新￿￿的、迅速￿￿展的、具有巨大￿￿争潜力的企￿￿中一种￿￿益￿￿本。 不同投￿￿人的不同投￿￿偏好 PE私募股￿￿投￿￿ 一般关注于￿￿ 期投￿和Pre-IPO的投￿，注重于投￿高成￿性的企￿，以 上市退出￿主要目的。希望企￿能￿在未来至少1-2年、多至3-5年内可以上 市。 VC￿￿￿￿ 投￿￿ 在￿￿ 一家潜在投￿目￿￿ 通常要大道4个“正确” 1.￿于正确￿分行￿； 2.正确的公司，即要有一定的市￿地位； 3.正确的￿￿ ，即￿￿ 及管理￿￿ 的能力和￿￿ 互￿； 4.正确的商￿模式。 天使投￿￿ 1.他￿投￿￿ 域广泛，不局限于高科技或互￿网相关行￿； 2.他￿关注￿￿￿￿ 包括￿￿ 管理、用￿数量、收入、渠道伙伴、市￿￿ 模 及 ￿￿￿ 展等方面； 3.他￿的投￿意愿以来于他￿所了解的其他天使的盈利状况。 23 7.融￿￿方案/募投￿￿划 要融多少￿￿ 明确你需要多少￿￿金，什么￿￿候需要￿￿些￿￿金，通￿￿￿￿ 些￿￿金的投入你的公 司能￿￿做到什么程度。 ￿￿次￿￿放多少比例股￿￿ 融￿￿的金￿￿、￿￿￿￿ 的作价以及￿￿划出￿￿的股份也有关系。一般来￿￿，一次融 ￿￿出￿￿的股份在3-10比￿￿合适，再加上￿￿￿￿ 作价,最后你要融￿￿的数量是 一个￿￿合考￿￿了￿￿￿￿ 作价、出￿￿股份、后￿￿￿￿ 展需求的平均数或者￿￿是中位 数。 融到￿￿的使用￿￿划 ￿￿金的使用￿￿划要和前面的市￿￿分析、￿￿展￿￿划、￿￿￿￿￿￿￿￿ ￿￿￿￿ 上,而且 要在￿￿划和￿￿￿￿ 中确定清楚的关￿￿点，即在什么￿￿候能￿￿达到什么目￿￿ ，￿￿个目￿￿要￿￿￿￿ 和￿￿￿￿ 兼￿￿。 24 8.投￿￿￿￿￿￿ 及￿￿避 投￿￿就存在￿￿￿￿ ，既然号称 ￿￿￿￿ 投￿￿，自然知道投￿￿的 ￿￿￿￿ 有很多。例如政策￿￿￿￿ 、 技￿￿开￿￿￿￿￿￿ 、￿￿￿￿ 管理￿￿￿￿ 、 市￿￿开拓￿￿￿￿ 、生￿￿￿￿￿￿ 、￿￿￿￿ ￿￿￿￿ 、￿￿率￿￿￿￿ 、￿￿公司关￿￿人 ￿￿依￿￿的￿￿￿￿ 等。 在商￿￿￿￿ 划￿￿中不￿￿要列出 ￿￿些￿￿￿￿ ，关￿￿是要告￿￿投 ￿￿人你￿￿￿￿ 些￿￿￿￿ 的￿￿￿￿ 策 略是什么，提出有效的￿￿￿￿ 控制方法和防范手段。 ￿￿￿￿ 如何 ￿￿避 商￿￿￿￿ 划￿￿案例 第二部分 （一）封面 每一本创业计划书都需要有封面，并包括公司名称、联 络地址、联络人姓名及职称、电话传真、e-mail递送对象 或筹资融资对象、企业识别图案等都是必要的信息，还有 另外一个重要信息是计划书的编号（如7-2，表示此为七 本计划书中的第二本），这样做的主要目的是限制流通以 及有效流通。 （二）目录 一般来说，封面后的第二页就是目录。我们必须将创业 计划书内容按顺序编码，大项目被称为章，像是背景数 据、目标、市场分析、产品发展、营销、财务计划、组织 与管理、股权、风险管理与应变策略等，章以下再细分为 节与小节。我们也可用阿拉伯数字来编排章节顺序，例如 1、1.1、1.1.1，或A、A.1、A.1.1等。如果有较多数 量的图与表，也可以另编图表目录与页码，以利读者翻阅 查询。 创业计划书范文 奶茶店 Ø￿￿￿￿￿￿ 划￿￿ 计划摘要 一、 公司简介 二、 行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、成长与发展 一、公司简介 珍珠奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回 收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除 了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶 店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主 创业。我们店名为“花开半夏”，易记顺口，可以 让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有 独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时 间打响“花开半夏”名声，建立品牌效应并积累资 金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场， 获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革， 逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁 “花开半夏”奶茶店。 二、行业分析 奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少 年为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需 求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必 须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出 。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出 色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣 的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫 生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 。 对于奶茶的定价，我们会根据不同的口味定出不同 的价格，一般在2.5元左右，和市场平均价格相同。 我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占 市场份额。 由于奶茶店众多，进入该行业比较困难，而且 大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优 势比较困难。所以我们会在开业前期以高质 量低价格来取得进入市场的通行证，并且会 有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务 中介绍。还是矿泉水还是山泉水海水 过滤水这是完全不同的，山泉水虽然贵， 但口感好，产品好才能有回头客。冰也是， 制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。 所以，为了企业长远的发展，作业人员有真 正的学会奶茶技术。基本要懂得1、学会 品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量 与时间； 4、设备的应用与调味火候；5、调 味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要 求；8、奶茶的变化（包括样变与质变，比 如拉花。） 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种 可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有 人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华 地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地 段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投 资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位 情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费 水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的 ，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周 边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有 竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我 们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据 数据“对铺面的铺租不要超过平均最低营业额的 15”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学 生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾 客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻 的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 五、装修与购买设备 装修是按照投资额度及消费水 平和产品搭配情况来进行装修设计并 装修的。装修的风格要做到大概符合 消费能力，又显得舒服、卫生、简洁 、大方。特别地，针对年轻人的观念 ，要设计较有特点，让年轻人喜欢。 特别注意吧台的流水设计，要根据产 品需求和设备配备情况进行程序设计 ，操作流畅的同时尽可能考虑产品的 更进和设备的添加所需空间。这里面 也包含水电的布局和水力电力要求。 六、人力资源规划 社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主 动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科 学的原则和方法。 由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下朱 海燕，店长，并负责原料采购工作， 并控制好库存 。黎艳芳 ，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作。 阳帆，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。 吴倩，勤快、手巧，负责产品的作业管理，即奶茶的调制， 保证作业的速度。张智慧，胆大细心，负责服务顾客的工作 ，为顾客提供食品和饮品，同样，要保证服务的水平与速度 。 在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些 有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的， 招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招 用亲戚、朋友。 七、市场分析与预测 需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。 现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业 又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的 市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。 在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果 有很好的收益，要及时地借鉴。 八、营销策略 1、广告 企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“ 花开半夏”，在店门口我们会设有海报之等，告知近 期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用 显眼、引人注目的颜色和款种。 在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播 、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律 着本店工作服。 2、促销计划 A、办理会员，25元/人，一次性消费 满20元是可免费办理，会员使用会员卡 可打9折，而且会员在生日会收到本店送 出的祝福和礼物。 B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具 ，让人有耳目一新的感觉。 C 、采用情侣杯具和吸管，情侣来时 ，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 九、财务需求与运用 1.原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价 值。 2.初期投资 这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采 购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民 币3万元左右。 A、封口机 400元，冰柜 250元，搅拌机 250 元，饮 水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种 容器 400元 B、装修包括招牌、门墙等1000元 C、营业设备包括会员卡工本费、小礼物费用 、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元 D、开业费用包括注册、开业营销、员工培训 等共15000元 E、月运营管理成本约3920元 40 √清晰地描述你的商￿￿模式 落地￿￿你的￿￿品或服￿￿； √ 明确表述￿￿什么你的￿￿新及￿￿解决了用￿￿的￿￿￿￿ ，填￿￿了市 ￿￿的空缺； √ 用￿￿￿￿ 而具体数字来描述巨大的市￿￿￿￿ 模和潜在的￿￿景； √ 概括你的￿￿争￿￿￿￿ ； √ 形容你和你的￿￿￿￿ 是一个“梦幻￿￿合”； √ 用￿￿￿￿ 而具体数字和￿￿￿￿ 来概述你将如何在最短的￿￿￿￿ 内￿￿ 投￿￿人￿￿翻； √￿￿述你希望融多少￿￿、主要用来干嘛。