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汽车营销课件-汽车产品的分销策略.ppt汽车营销课件-汽车产品的分销策略.ppt汽车营销课件-汽车产品的分销策略.ppt 37页

  • 上传人: 小魏子好文库
  • 文档编号:19561923
  • 上传时间:2021-02-13
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    汽车 营销 课件 汽车产品 分销 策略
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    1、1,第九章 汽车产品的分销策略,2,汽车分销渠道是将汽车产品实现其价值的重要环节,它包括:科学地确定汽车销售路线,合理地规划汽车销售网络,认真地选择汽车经销商,高效地组织汽车储运,及时地将品质完好的汽车提供给顾客,以满足消费者的需求。 汽车分销渠道决策是企业高层管理者面临的最富挑战性的决策之一,它对汽车市场营销的重要性,无论怎样强调都不过分。它的宗旨是加速汽车产品的流通和销售资金的周转,提高汽车企业和中间商的经济效益,3,一、分销渠道的概念 所谓分销,是指某种产品或劳务的所有权,从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道,即产品(服务)从生产者向消费者(用户)转移所经过的路线,称。

    2、之为分销或销售渠道。 分销渠道的实体是购销环节及专门为购销服务的一系列组织和个人,它包括各类市场营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者(用户)。 分销渠道本质上是产品(服务)以一定方式,经由或多或少的购销环节转移至消费者(用户)的整个市场营销结构与过程,第一节 汽车分销渠道概述,4,分销渠道的特征 (1)分销渠道是该产品从生产者到消费者(用户)的完整的流通过程。 (2)分销渠道的主体是市场营销中介机构:买卖中间商、代理中间商和辅助商。 (3)在分销渠道中,产品的运动以其所有权转移为前提,通常要发生两种形式的运动。一种是作为买卖结果的产品所有权转移的价值形式运动,即商流;另一种是伴随着。

    3、商流所发生的产品实体的空间移动,即物流。 (4)在分销渠道中,除物流、商流(货币流),与商品所有权转移直接或间接相关的,还有信息流、促销流等。因此,渠道的分销效率,不仅仅决定于中间商,也决定于辅助商系统,如商业服务单位等,5,二、汽车分销渠道 汽车分销渠道是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时,直接或间接转移汽车所有权所经过的途径,它是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 汽车分销渠道主要包括:总经销商(他们取得汽车产品的所有权),批发商和经销商(他们帮助转移汽车所有权),还有汽车分销渠道的起点生产企业,终点消费者。 汽车分销渠道的作用: 1.汽车分销渠道对国民经济发展起到积极。

    4、作用 2.汽车分销渠道将给汽车企业带来经济效益 3.汽车分销渠道给消费者带来的利益显而易见,6,三、分销渠道的类型结构 按流通(购销)环节的多少,可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道;按参与各环节中间商数目的多少,分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型,7,一)直接渠道和间接渠道 1.直接渠道。又称零阶渠道,指没有中间商参与,产品由生产者(制造商)直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是工业品分销的主要方式。 2.间接渠道。指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型,即一阶、二阶和三阶渠道。间接渠道是消费品分销的主要方式,许多工业品也采用间接渠道分。

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