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汽车营销课件-汽车定价策略.ppt汽车营销课件-汽车定价策略.ppt汽车营销课件-汽车定价策略.ppt 37页

  • 上传人: 小魏子好文库
  • 文档编号:19561924
  • 上传时间:2021-02-13
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    汽车 营销 课件 定价 策略
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    1、1,第 八 章 汽 车 定 价 策 略 市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值,通过定价从创造的价值中获取收益。 在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其他因素表现为成本。 价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和分销渠道不同,它的变化是异常迅速的。 因此,定价策略是企业营销组合的重要因素之一,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利水平,2,第一节概述,汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素,它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。 价格的变化直接影响着汽车市场的接受程度、消费者的购买行为、汽车生产企业盈利目标的实现。 因此。

    2、,汽车的定价策略是汽车市场竞争的重要手段,它既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本,同时又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征,3,一、汽车价格的构成 汽车价值决定汽车价格,汽车价格是汽车价值的货币表现。汽车价格的构成有四个要素:汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。 从汽车市场营销角度来看,汽车价格的具体构成有以下三种: 1)汽车生产成本十汽车生产企业的利税汽车出厂价格 2)汽车生产成本十汽车生产企业的利税十汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税汽车批发价格 3)汽车生产成本十汽车生产企业的利税十汽车直售费用十汽车直售企业的利税汽车直售价格,4。

    3、,二、汽车定价目标 定价目标是指企业通过制定产品最优价格来谋求经济利益最大化的目标。它是定价决策的基本前提和首要内容,是实现企业总体目标的保证和手段;同时也是企业整体营销战略在价格上的反映和实现,是企业制定价格策略的指导思想和总体方向。 (一)利润目标:或追求最大利润或获取适度利润 (二)销售额目标:谋求销售额的最大化 (三)市场占有率目标:保持或扩大 (四)稳定价格目标:避免不必要的价格波动 (五)提高顾客满意度目标:增加顾客购买的总价值或降低顾客的总成本,5,三、汽车产品成本 一般来说,汽车成本包括车辆制造成本和企业运作成本,大约占汽车价格的50%60%,其影响要素有: 1.生产规模。在一。

    4、定生产规模范围内,随着产销量不断扩大,单位产品的总成本趋于降低,即规模经济。 2.产品品种。品种少会导致营销机会成本上升,品种多会引起产品生产成本的增加,最终使得产品的平均成本上升。 3.产品质量。外部质量损失费用,质量评价费用,内部质量损失费用,质量预防费用,以总质量成本最低者为最优。 4.产品生命周期。图8-1 5.成本结构。劳动生产率、劳动力成本的相对比例最终影响汽车产品综合成本,6,4.产品生命周期对成本的影响,图8-1 成本与产品生命周期的关系,7,四、市场供需分析 (1)价格与供给的关系。供给一般随着价格的升降而增减,即价格与供给之间存在着同方向变动的关系。 (2)价格与需求的关系。

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