书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 73

市场营销课件-第7到9章.ppt

  • 上传人: 小魏子好文库
  • 文档编号:19573916
  • 上传时间:2021-02-19
  • 文档格式:PPT
  • 文档页数:73
  • 文档大小:733KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    市场营销 课件
    资源描述:

    《市场营销课件-第7到9章.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销课件-第7到9章.ppt(73页珍藏版)》请在悦读文库上搜索。

    1、1,第7章 市场细分、目标市场和定位,2,市场细分,1956年,Wendell smith,Product Differentiation And Market Segmentation As Alternative Product Strategies,3,什么是市场细分,A market segment is a group of actual or potential customers who can be expected to respond in a similar way to a product or service offer. That is, they want the。

    2、 same types of benefits or solutions to problems from the product or service, or they respond in a similar way to a companys marketing communications. Market segmentation is the process of dividing customers whose valuations of a product or service vary greatly into groups or segments containing cus。

    3、tomers whose valuations vary very little within the group but vary greatly among groups. A target market is a market that a company chooses to serve effectively and profitably,4,为什么要进行市场细分,集中企业资源,投入目标市场 有利于企业制订适当的营销策略 有利于对抗竞争对手 利益组合满足不同的消费者,5,目标市场营销的步骤,市场细分 确定市场细分变量 描述细分市场的轮廓 选择目标市场 评估每一细分市场的吸引力 选择目。

    4、标细分市场 市场定位 为每个目标细分市场确定可能的定位概念 选择、发展和传播所挑选的定位概念,6,欧莱雅,兰寇,欧莱雅,美宝莲(羽西,卡尼尔,小护士,7,市场细分层次,细分市 场营销,大众市 场营销,补缺市 场营销,微市场 营销,无市场细分,完全市场细分,8,消费者市场细分P228,地理变量:华北、西北、西南、华东、华南 人口变量:性别、年龄、职业、民族、宗教 心理变量:朴素型、追求时尚型和大众型 行为变量:购买时机、寻求利益、忠诚度,9,产业市场细分P235,客户情况:行业 公司规模 地点 经营特点:技术 使用者 客户能力 购买方式:职能组织 权力结构 现存关系 购买标准 形势因素:紧迫性 。

    展开阅读全文
      悦读文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:市场营销课件-第7到9章.ppt
    链接地址:https://www.studylead.com/p-19573916.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    copyright@ 2008-2021 悦读文库网站版权所有

    ICP备案号:京ICP备18064502号-1



    收起
    展开